Marketing · Vendas · Treinamentos
Pedidos não podem depender do acaso.
Consultoria e mentoria para empresas B2B e B2C que precisam melhorar o relacionamento com clientes, ampliar vendas e proteger a lucratividade.
O trabalho começa dentro do fluxo comercial: entender a operação, construir um plano e acompanhar sua execução.
em marketing e vendas
Clientes
Empresas que já caminharam com a FOR.
01 / O desafio
Apenas divulgar mais não gera maiores vendas sem um fluxo comercial eficiente.
Equipe comercial sobrecarregada e carente de treinamentos, que demora para responder aos contatos recebidos, não conseguirá atingir as metas de vendas e isso revela a importância de aperfeiçoar a operação.
Relacionamentos que esfriam
Clientes atuais precisam ser ouvidos e acompanhados para terem bons motivos para voltar.
Oportunidades sem sequência
Sem processo claro, a busca por novos clientes perde ritmo e previsibilidade.
Plano que não sai do papel
Uma equipe ocupada precisa de método e acompanhamento para transformar prioridades em rotina.
02 / Nossa abordagem
Estratégia só tem valor quando entra na rotina.
A Marketing FOR Business organiza processos comerciais, fortalece o relacionamento com a base atual e cria um método para alcançar novos clientes.
Redes sociais e mídia apoiam esse caminho quando fazem sentido para a estratégia. A prioridade é fazer o fluxo comercial funcionar melhor.
03 / O ponto de partida
Diagnóstico antes do plano comercial.
Júlio investiga como a empresa funciona hoje.
- 01 Dados e informações do sistema da empresa.
- 02 Entrevistas individuais com equipe interna e representantes.
- 03 Pesquisa com uma amostra de clientes.
- 04 Escuta de fornecedores em alguns casos.
O planejamento parte dessa leitura. As metas de faturamento vêm do plano estratégico existente ou são construídas com a diretoria.
04 / O método FOR
Um plano construído para acontecer.
Da primeira conversa aos ajustes após a implantação, cada movimento tem um propósito definido.
- 01
Conversa inicial
Entrevista com proprietário ou diretor para entender necessidades e contexto.
- 02
Proposta de trabalho
Escopo e caminho do projeto alinhados à empresa.
- 03
Diagnóstico aprofundado
Leitura dos dados e escuta de quem participa da operação comercial.
- 04
Planejamento comercial
Ações, responsáveis, metas e cronograma.
- 05
Implantação do plano
Acompanhamento para transformar o planejamento em prática.
- 06
Avaliação e ajustes
Resultados avaliados a partir do terceiro mês, com melhorias quando necessárias.
- 07
Treinamento quando necessário
Capacitação em técnicas de vendas de acordo com o diagnóstico.
no mínimo
05 / A implantação
Seis meses para desenvolver a metodologia do programa.
O contrato tem duração mínima de 6 meses: tempo para ajustar procedimentos, capacitar colaboradores e implantar uma cultura de foco nas necessidades dos clientes.
Reuniões presenciais semanais. Preferencialmente em um dia fixo combinado com o cliente, essa presença ajuda o cronograma a avançar sem retirar da equipe suas atribuições do dia a dia.
06 / Quem conduz
A experiência de Júlio, dentro da operação.
“Vender sem lucro não faz sentido. Faturamento alto não significa lucro.”
Júlio Vieira reúne 30 anos de atuação em marketing e vendas. Conduz o diagnóstico, constrói o planejamento com a diretoria e acompanha as equipes para fazer as ações acontecerem.
Formado em Administração de Empresas pela FGV, com mestrado em Marketing pela FURB, soma experiência em empresas e projetos de diferentes setores.
07 / Relacionamento
O cliente no centro do resultado comercial.
Um relacionamento próximo com os clientes pode abrir novas oportunidades, aumentar a satisfação e contribuir para o faturamento. Com atendimento personalizado, cada cliente recebe atenção de acordo com suas necessidades.
- 01 Criar oportunidades
- 02 Clientes mais satisfeitos
- 03 Maior faturamento
- 04 Cada cliente, único
Central de relacionamento
A proposta integra central de relacionamento, automação de marketing multicanal, Business Intelligence, CRM e ferramentas para a força de vendas.
- Automação de marketing multicanal
- Business Intelligence
- CRM — gestão do relacionamento
- Sistema de força de vendas
08 / Relações construídas
Os bons resultados do programa implantado, deixa marcas nas relações comerciais.
Com a vinda da FOR conseguimos além de melhorar nossa performance de relacionamento com o cliente, também atingir ano a ano um novo patamar de faturamento através deste canal de negócios.
Quando da implantação do modelo de CRM na Duas Rodas Industrial, a contribuição da consultoria da FOR Marketing, foi fator determinante para o sucesso do projeto.
Contratamos a FOR por se tratar de empresa com larga expertise na área de marketing, inclusive desenvolvendo o planejamento estratégico da Frechal. Após tantos anos e necessitando revitalizar o marketing de relacionamentos, novamente chamamos a FOR para alavancar o nosso trabalho, sempre com presteza e eficácia.
A FOR realizou trabalhos como consultor em nossa empresa por muitos anos, o que foi uma grande satisfação. A experiência de Júlio, sua visão profissional, proporcionaram uma enriquecedora troca de ideias e conhecimentos na área comercial. Agradecemos a agradável parceria e desejamos cada vez mais sucesso em suas realizações.
Depoimentos de clientes de projetos anteriores.
09 / Próximo movimento
Vamos olhar para o cenário comercial da sua empresa?
Uma conversa inicial é o primeiro passo para avaliar uma proposta de trabalho adequada à sua operação.